Orang selalu mencari informasi. Inilah alasan utama Google begitu sukses. Dengan itu, bagaimana kita sebagai pemasar dapat memanfaatkan fenomena ini? Jawaban sederhananya adalah memberikan informasi. Ini adalah barang premium terbesar yang pernah ada. Biasanya harganya kurang dari pena, buku catatan, atau cangkir kopi; terutama jika dibuat ulang dari program sebelumnya, dan jauh lebih mudah untuk disampaikan. Plus, pengiriman sebenarnya adalah langkah pertama di jalur pembelian.

Ada beberapa cara untuk menemukan orang yang mencari informasi yang Anda tawarkan.

Pertama, untuk menjaring jaringan yang luas, ada banyak daftar email Double Opt-In khusus yang tersedia untuk disewa, dan pesan sederhana yang dibuat dengan hati-hati (biasanya pesan teks, tidak ada foto atau gambar yang mewah) dikirim ke grup potensial yang dipilih dengan cermat. klien, menawarkan laporan sederhana, file media, atau kertas putih, kemudian dikombinasikan dengan tindak lanjut pribadi, akan menghasilkan sejumlah besar prospek berkualitas baik, dan, yang paling penting, awal dialog. Dan dialog sering berakhir dengan penjualan. Saya tidak bisa cukup menekankan penggunaan daftar Keikutsertaan Ganda. Ini adalah orang-orang yang telah setuju untuk menerima surat karena mereka mencari informasi, dan mereka tahu bahwa mereka tidak akan menerima spam dari pengirim ini. Orang-orang ini juga lebih cenderung membuka email Anda. Publikasi perdagangan industri merupakan sumber yang sangat baik untuk jenis pengiriman surat ini.

Selanjutnya, Anda dapat membuat halaman web untuk menawarkan informasi Anda sebagai ganti alamat email orang. Sebuah halaman yang ramah mesin pencari, ditargetkan pada orang-orang yang mencari informasi Anda Media informasi terupdate akan selalu menghasilkan orang-orang yang akan memberikan informasi kontak mereka untuk mendapatkan informasi Anda – awal dari sebuah dialog.

Akhirnya, tentu saja, orang-orang di daftar Anda sendiri. Ini adalah orang-orang dengan siapa Anda sudah memiliki hubungan email yang ada, sehingga Anda dapat secara sah mengirimkan penawaran informasi RELEVAN tambahan kepada mereka, dan mereka kemungkinan besar akan merespons secara positif.

Selain dokumen elektronik, ingat juga jika Anda memiliki informasi berharga dalam format media lain, Anda juga dapat mendistribusikannya. Ini bisa berupa podcast atau file audio lainnya, video, presentasi PowerPoint yang informatif, atau file media lainnya. Repurposing bekerja sangat baik di sini. Semuanya menambah kegembiraan, minat, dan nilai yang Anda tawarkan sehingga semakin besar kemungkinan Anda akan mendapatkan prospek berkualitas tinggi yang ingin berbisnis dengan Anda.

Selangkah demi selangkah…

 

  • Pertama, Anda memerlukan pilihan beberapa kertas putih, laporan, atau informasi lain yang relevan dengan audiens target Anda. Pastikan Anda benar-benar memiliki semua hak dan izin yang diperlukan untuk mendistribusikan potongan-potongan ini. Seperti item premium atau insentif lainnya, Anda akan memberikannya.
  • Selanjutnya, putuskan bagaimana Anda akan menjangkau audiens target Anda. Cara paling sederhana, paling bertarget, dan umumnya paling murah adalah dengan daftar email yang disewa dari publikasi perdagangan di bidang Anda. Biasanya pengiriman akan keluar langsung dari layanan pengiriman publikasi perdagangan, sehingga secara sah dapat memiliki pub perdagangan di bidang “Dari”. Dan, karena penerima kemungkinan besar sudah memiliki publikasi “daftar putih” di sistem emailnya, Anda akan meningkatkan kemungkinan bahwa email akan berakhir di kotak masuk mereka, bukan ember spam. Ini juga memberikan kredibilitas tambahan pada pesan, dan meningkatkan kemungkinan email akan dibuka dan dibaca. Dan publikasi akan sangat selektif tentang informasi apa yang akan dikirim atas namanya sendiri.
  • “Balas Ke” di email adalah orang atau grup di perusahaan Anda yang akan membalas setiap email satu per satu. Meskipun ini dapat dilakukan dengan sangat baik dengan penjawab otomatis, komunikasi pribadi menempatkan Anda lebih dekat ke dialog mendalam dengan prospek, dan karena itu, lebih dekat ke penjualan.
  • Baris Subjek harus konsisten dengan informasi yang ditawarkan, dan juga sesuai dari publikasi yang daftarnya akan Anda kirim.
  • Pesan itu sendiri harus berupa pesan teks sederhana saja tanpa gambar atau grafik.
  • Balasan dari staf Anda harus memiliki kertas informasi atau file media sebagai lampiran, dan tawaran untuk segera terlibat untuk mengatasi masalah prospek.
  • Putuskan berapa banyak yang ingin Anda belanjakan, dan seberapa besar Anda ingin mengirim surat. Negosiasikan dengan pemilik daftar untuk memastikan Anda membeli dengan CPM terbaik untuk anggaran Anda. Anda tidak pernah tahu, dengan melompat ke tingkat kuantitas berikutnya, Anda mungkin dapat mengirim ke lebih banyak prospek dengan sedikit lebih banyak, yang akan mengurangi biaya/prospek Anda. Karena ini adalah permainan angka, lebih banyak pasti lebih baik.

Elemen penting adalah tindak lanjut! Tujuan utama dari proses ini adalah untuk membuka dialog antara prospek dan seseorang di perusahaan Anda yang dapat mempengaruhi penjualan secepat mungkin. Jika orang-orang tersebut tidak segera menindaklanjuti, momentum akan hilang dan harus diperoleh kembali sebelum penjualan benar-benar dapat dilakukan.

 

Salah satu manfaat utama dari jenis pemasaran ini adalah kecepatannya. Dari ide hingga interaksi dengan klien, seringkali dapat dibalik dalam seminggu atau lebih, dan oleh karena itu, sangat hemat biaya.

Memperluas nilai dari teknik ini

Ada beberapa hal yang dapat Anda lakukan untuk memperluas jangkauan program seperti ini dengan mudah.

Pertama, publikasikan upaya tersebut. Siaran pers yang ditempatkan dengan baik dengan alamat email untuk dihubungi (atau halaman web) untuk mendapatkan kertas putih atau file media biayanya sangat sedikit, dan akan memberi Anda banyak petunjuk tambahan. Selain itu, ketika orang melihat informasi yang muncul di tempat selain kotak masuk mereka, itu memberikan kredibilitas lebih pada cerita, dan meningkatkan tingkat respons.

Selanjutnya, dengan menggunakan teknik pembuatan daftar online standar seperti yang disebutkan sebelumnya, tambahkan akses ke kertas putih dan file media melalui halaman Search Engine Optimized di situs web Anda. Tapi jangan hanya meletakkannya di sana sebagai unduhan; gunakan proses yang sama dengan pengiriman email. Jika seseorang tertarik, dan mengklik tautan untuk mendapatkan informasi, dapatkan alamat emailnya, dan tanggapi dengan cara yang sama seperti seseorang yang menanggapi promosi email. Sekali lagi, biaya minimal untuk jangkauan program tambahan.

Manfaat sampingannya, tentu saja, adalah Anda akan secara signifikan mengembangkan daftar email Anda dengan nama-nama yang SAH, yang dengannya Anda dapat terus berkorespondensi secara hukum.

Saat Memancing untuk Bisnis Baru, Informasi adalah Umpan Terbaik!

Post navigation


Leave a Reply

Your email address will not be published. Required fields are marked *